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当对方要价时，要时刻记住比你要价高的竞争对手，要毫不心软地引证他的报价。
因为他的要价高，在买主的眼里，他的货质量要比你好些。
这时，你可以向顾客强调你的价钱比竞争对手便宜。
（4）．先报价可为谈判定下一个框框，但也有风险
在所有信号中，最强有力的信号是第一次发价的高低，各方对另一方提出的开局要求开始建立了预期值。
第一个要求设立了交易的一个外边界。
用谈判术语来说，这代表了双方的对抗形势。
第一个要求应由你来提，还是让他先提？对开局的人来说，优点是他可坚持自己的上界值。
一旦这一上界值摆到桌上来，另一方要想不丢掉生意就很难把这一要求动得太多，实际上为谈判规定了一个框框，最终协议将在此范围内达成，而且第一个报价在整个谈判与磋商过程中都会持续起作用，故先报价比后报价影响要大得多。
不过，先开局也有危险，这就是：很有可能我们要求得不够高，这就损失了许多。
反之，也可能开始的要求高得有些荒唐，根本不可能达到。
而且，对方听了我方的报价后，可对他们自己的想法进行最后的调整。
由于对我方的价格起点有了了解，他们就可修改自己的报价，获得本应得不到的好处。
先报价的另一个不利之处，是对方会试图在磋商过程中迫使们按照他们的路子谈下去。
也就是说，他们会集中力量对我们的报价发起进攻，逼我们一步一步地降价，而不泄露他们究竟打算出多高的价，这是我们必须坚决拒绝的。
我们必须让他们报价还价，绝不能使谈判转为一场围绕我方报价的攻击战。
那么，我们应采取什么方式报价呢？究竟是先报价还是后报价？总的来说，如果我们预计到谈判一定会争论得十分激烈。
那么，我们就应先报价以争得更大的影响。
而如果我们是按照惯常的例行程序进行谈判，那么，可以先报价，也可以后报价，无一定之规。
（5）．最后报价不能太匆忙
马上就要成交时，人的活力和精力都会高涨起来。
在这个阶段，双方都需要再作最后报价。
最终报价具有以下特点：
①不要过于匆忙地报价。
否则，会被认为是另一个让步，对方会希望再得到些东西。
②最后的让步的幅度的大小，必须是足以成为预示最后成交的标志。
如把143271元的报价仅取整为143200元来结束谈判，便显得意义不大了。
如很快以140000元结束，固然它肯定是预期的效果，但又显得过于慷慨了。
但如果从143271元降到142000元，会被对方理解为最后的自然成交点是140000元。
因此，你的选择既可以是143000元，也可以是140000元。
2．在假设中获得谈判的主动权
谈判工作的性质决定了谈判者必须对未来事态的发展有一个准确的预判，只有这样，才能很好地完成谈判任务。
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