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可借助于直观的方法进行报价。
比如，在宣读报价表时，拿出一张纸把数字写下来，并让对方看见，这样就能使报价更加明确无嵌。
提出价格问题时，语气要坚定不移，就好像没有任何商量余地一样。
如果你用“大约”
、“据说”
、“大致”
这样一些词，对方就会把这作为你的信号，认为这意味着你还可再向下退步。
所以，你的开盘报价或向对方提出的要求要坚决而果断，没有保留，毫不犹豫。
这样，才会给人留下我方是诚实而认真的谈判伙伴的印象。
在你向对方提议或提出你的要求和所要价格时，你不必作任何解释说明。
没有必要为那些合乎情理的事情进行解释，也没有必要多做说明。
因为对方肯定会对有关问题提问的。
如果在对方提问之前，我方加以主动说明，往往会使对方意识到我方最关心的问题，这些问题也许他们过去从来没有考虑过。
尤其需要注意的是，忌不要准备一份带有详细论证的长篇陈述交给对方。
这样做，你会在30秒钟之内失掉对方对你的注意力。
之所以绝对不可如此，其原因有多种：你给出的信息量太大了，对方不可能一下子消化掉这么多材料；你没有把这些材料弄得符合于对方的需要；你不容许对方有所反应；你不可能确保你会使对方同意你的建议；你提出的建议就像押宝一样。
简而言之，你的对手不会理解它，他们也不会同意它，他们会认为你是个以自我为中心的大傻瓜。
（3）．提一些重大要求时，要给对方一些时间考虑
你提出事关重大的一些要求时，你一定要给对方留出充裕的时间来习惯它们。
人们普遍存在一个知觉问题，人们倾向于只看他们愿意看到的事物，只听他们愿意听到的声音，这是一个确定无疑的事实。
为了解决知觉方面的问题，作为一个谈判者，有必要使某些步骤放慢。
你最好安排两次会议来提一件事情。
第一次会议先把你的意图吹一下风，让对方熟悉一下你的思路，第二次会议再进一步提出你的全部要求。
对较高的价格，应说得让人感到比较便宜才好。
在你向对方要价时，你要把高价说得看起来并不高，所以，要把它分成小股一一地说出来。
但是，在你向对方提出各种好处时，你要使好处显得很可观，所以，要把它合并成一块，一次提出来。
一家药品公司向医院出售一种昂贵的药品，与他们的竞争对手相比，他们的价格贵得惊人。
所以，推销员们向医生询问每一包药可分成多少剂，然后，他们用本公司的产品向医生们表明，每一剂药只需花几分钱，这根本就算不上什么。
但是，如果他说每一包花几块钱，这听起来就是一笔大款了。
还有一些把价格说小的方法。
比如，你可说明等价的花费能买到什么东西，而对方如果不买你的东西会在价格上吃什么亏。
但是，你必须能证明你的要价是公道的，否则，对方可能会怀疑你欺骗他们。
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