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，这也让柳井正十分郁闷。
经典款商品和人气商品需要以“特别订单”
的形式通过海外生产商进行生产，但因为品质管理体系还不够完善，所以经常出现推迟交货或货品质量参差不齐的情况。
渐渐地，柳井正便打定了主意：必须由我们自己进行生产管理，直接在制造服装的产地建立事务所。
1986年，柳井前往香港寻找廉价的货源，不料竟在香港顿悟了服装产销的真谛。
出差时，他造访了LIMITED的供货商——佐丹奴公司（Giordano）。
事后，柳井正如此回忆道：“在与佐丹奴的洽谈过程中，我逐渐察觉到，也许我也能建立像他们一样的经营模式。”
于是柳井正开始依样画葫芦，开始自主管理生产（委托海外工厂生产），并让公司逐渐走上轨道。
1988年，他在香港设立了采购事务所，开始向中国、越南等地的缝纫工厂直接下单，在所有门市店引进了POS系统[4]，率先着手构筑库存管理系统。
1989年，他为了强化自身企划商品的开发体制，在大阪府吹田市开设专用于企划的“商品部大阪事务所”
，还在宇部市设立了配送中心，以强化物流业务。
在此期间，他进行了各种先行投资，做好了充分准备，仿佛他早已预料到了优衣库的成功。
这是优衣库巩固企业基础的时期，也是飞速增长之前的黎明期。
自20世纪90年代起，日本经济泡沫崩溃，而优衣库却开始了“逆市场发展的20年”
。
◎成长期：1991—1995年
1991年，优衣库逐渐建立店铺网，总部管理体系与自主开发商品的采购体制也建设完毕，迈出了自有品牌销售连锁化的第一步。
也就是这一年，公司的名字改为“迅销”
。
优衣库还开拓出一片独特的新市场——郊外中性休闲服装，并且飞速扩张，一举成为日本国内休闲装领域的龙头企业。
1995年的销售额为486亿日元，直逼500亿日元大关（同比增长46%）。
经营利润为45亿日元（同比增长67%）。
店铺网络也覆盖到了整个西日本地区（包括九州在内）。
1992年，优衣库的店铺数量突破50家；1994年优衣库进军关东地区，店铺数量突破100家。
同年7月，以迅销株式会社的名义在广岛证券交易所完成上市。
此时距离优衣库的1号店开门营业不到10年。
上市后，优衣库筹措到了约130亿日元的资金，开店速度便越来越快，以每年50家新店的节奏展开了一场闪电战，可谓势如破竹。
那么优衣库初期的成功要素是什么呢？可以总结成以下五点。
一、发展初期便确立了低成本的海外（中国）采购型服装经销体制。
二、面向广阔的目标人群，构筑能在小商圈成立的“便捷消费”
市场。
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