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万家百货的价格战像一场海啸，席卷了整个省城零售市场。
“全场五折起”
的红色横幅挂满了三家门店铺面，传单像雪片一样撒遍大街小巷。
“他们疯了吗？”
赵小军把一叠万家促销海报摔在桌上，“这价格连成本都不够！”
林烨仔细看着海报，眉头紧锁。
万家确实在亏本销售，但只针对几个关键品类：粮油、洗化、家电。
这些正是普通家庭采购频率最高、价格最敏感的商品。
“他们在用高频刚需商品引流。”
林烨指着海报上的特价米油，“顾客为了买这些便宜货进店，就会顺便购买其他利润更高的商品。”
效果立竿见影。
万家开业第二周，风尚体验馆的客流量下降了40%，连一首稳定的老顾客都被价格吸引走了。
“我们必须跟进降价！”
赵小军在紧急会议上急红了眼，“不然顾客全跑光了！”
“跟？”
林烨摇头，“我们跟不起。
万家可以靠全国采购规模压价，我们有什么？”
会议室一片沉默。
张大壮闷声说：“那总不能等死吧？”
“当然不。”
林烨打开投影仪，“我们要打一场不一样的战争。”
他展示了电商平台后台的数据分析：虽然总体销量下降，但“城韵”
系列和几个本地特色商品的销量保持稳定，甚至还有小幅增长。
“看明白了吗？”
林烨圈出那几个商品，“价格不是唯一的竞争维度。
我们要守住自己的核心客群。”
新的策略立即执行。
风尚没有全面降价，而是推出了“会员专享价”
和“老顾客回馈计划”
。
同时，电商平台的论坛开始发力，沈曼团队制作了一系列“为什么贵的值得”
的内容：从面料工艺讲到文化传承，从食品安全讲到本土情怀。
“我们要让顾客明白，他们买的不是商品，是价值。”
林烨在内容策划会上说。
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