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三现主义就是现场、现物、现实。
在华与华，我们提倡大家多多去现场。
现场有神明，到现场去，现场会向你提出问题，现场也会向你提供答案，一切创意在现场。
进入新东方校区，我们在不间断蹲点了16小时之后发现了一个核心的问题：家长报班难!
当天，前台的工作人员共有3名，3名老师既要做好老学员的口碑推荐、新客人的转换咨询，还要做好收银等工作。
在报班高峰期，常常有20多个家长拥挤在前台。
而前台摆放了多种宣传折页、课表、二维码。
面对如此庞杂的报班物料，家长也根本不知道哪个资料能够指导自己快速报班。
▲ 新东方校区前台上摆放了6种不同的宣传折页和4个不同的二维码
▲ 新东方校区原有的报班资料
项目组统计，家长从进入新东方到最终完成报班，平均需要48分钟，有的甚至要等将近两小时。
等待时间过长、问题没有得到有效解答，极易导致消费者的流失。
对新东方而言，前台报班就是新东方的消费者在终端核心的购物旅程。
决定购买的核心消费决策，都是发生在前台的行为。
那么我们就要打造超级前台，加速消费决策，完成流量的转化。
从消费者的角度出发，项目组为新东方前台规划设计了一个超级道具——报班手册。
用一本手册，通过两大关键动作，减少反复咨询，缩短转化时间，降低企业外部交易成本。
关键动作一：封面设计降低发现成本
为了降低家长的发现成本，让家长一目了然哪本手册对他们来说最有用，我们在报班手册的封面设计上进行了3个放大：
第1个放大——放大标题：报班手册标题最大化，不用走近也能看到，小学拿小学，中学拿中学，刺激家长阅读。
第2个方大——放大品牌形象：抓住眼球，建立沟通。
不断积累形成新东方的品牌资产，看到读书人就想到新东方。
第3个放大——放大消费者利益点：优惠信息，加速报班转化。
关键动作二：内容机关算尽，所有的信息清晰可见
我们将服务餐饮客户的经验用在了报班单页的设计上，用设计菜单的思维来规划报班手册。
所有内容都是针对家长关心的问题来规划的。
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