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说“实”
话，坦白小缺点，赢得大订单
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正如法国作家罗时夫科尔德所说：“主动承认自己的小缺点，是为了让他人相信我们没有大缺点。”
世界知名汽车租赁公司——安飞士公司的座右铭运用的也是这种策略：“安飞士，我们现在排第二，但我们在努力。”
还有很多的例子，如李施德林漱口水的广告：“这种味道让你一天恨三次。”
巴黎欧莱雅的广告语：“我们不便宜，但你值得拥有。”
美国的恒美广告公司曾经接过一个很棘手的策划案：为德国产的小型汽车——甲壳虫打入美国市场制定宣传方案。
要知道，在这之前美国人偏爱的都是大型的本国产的汽车。
不过，恒美广告公司出色地完成了这个策划。
在广告播出后的短时间内，德国产小汽车——大众旗下的甲壳虫就摆脱了原来滑稽可笑的形象，一举成了畅销车型。
甲壳虫的成功大部分是依靠恒美广告公司优秀的广告策划。
令人惊奇的是该广告策划的着手点：他们没有强调汽车的优点，如经济实惠或油耗小；相反，他们把汽车的缺点暴露给消费者。
广告语是这样的：“丑只是表面的，它能丑得更久。”
恒美广告公司策划的这个广告打破了当时业内的常规做法。
它直接告诉消费者，甲壳虫汽车并不符合当时美国人对汽车的审美观。
那为什么甲壳虫会受到大家欢迎呢？这是因为提及商品一个小小的缺点能够增加广告的可信度。
接下来再说到商品的优点时，比如甲壳虫的经济实惠与节油，人们就更会相信所言属实了。
除了广告策划以外，还有很多成功运用该策略的案例。
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