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亚柯卡面带微笑地一一回答，看来情况良好，自己的预计是对的。
为了进一步验证，亚柯卡又把敞篷小汽车开进购物中心、超级市场和娱乐中心等地，每到一处，就吸引了一大群人的围观，道路旁的情景在所到之处又一次次重现。
经过几次“投石问路”
，亚柯卡心里有底了。
不久，克莱斯特公司正式宣布将生产男爵型敞篷汽车。
消息发布出去后，美国各地都有大量的爱好者预付定金。
结果，第一年敞篷汽车就销售了23000辆，是原来预计的7倍多。
克莱斯特公司大获其利，实力扶摇直上，再次跻身于美国几大汽车制造公司之列。
案例中用“试销”
的方式来了解市场，是降低成本减少风险的好方法。
新产品先试后销其实是投石问路。
投石问路是商家惯用的手法。
市场是一个难以捉摸的精灵，即使采用全面调查的方式，运用现代化的分析手段，也未必能完全了解市场，何况，在投资不是太大的情况下，采用这种全方位的市场调查分析法，是得不偿失的。
先试后销也包括先让客户试用商品，然后在客户试用的基础上再销售。
不可否认，许多企业都对新产品的开发极为重视，有不少企业还设有专门的研发部门或研究所，有专门的研究人员进行新产品研制。
但有些企业却很容易陷入一种认识误区，即没有认真听取消费者的意见，所以，新产品投放到市场却未必收到预期的效果，原因就在于消费者不买账。
在新产品上市前，如果不进行必要的调查分析，仅凭经验判断进行决策，一旦失误，就可能造成严重的损失。
因此，以“试销”
的方式了解市场，不失为一种降低成本、减少风险的好方法。
当然，这种方法也有一定的缺陷，一是反映市场不够全面，二是可能贻误商机。
尤其是在存在竞争者的情况下，这样做等于是在向对手透露情报。
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