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所以盯住顾客，而不是盯住对手，当你全神贯注地关注顾客，你根本没兴趣知道别人在做什么。
同行是一种假设，葵花药业是制药业企业，但进入食品和日化，它的同行就变了。
小葵花的同行，不是制药业同行，是儿童健康产业同行。
所以华与华战略方法里还有一句话：市场份额是伪命题，市场份额思维是坐井观天。
因为市场份额，是你假定一个分类，然后自己跳进自己这个分类饼图的井里去，抬头看天，望望自己占了多大一块。
如果重新定义一下这饼，那份额马上就变了。
另外，市场份额也是结果导向，不是因果导向的思维方式。
为什么人们会有狭隘的竞争思维，有两个思想根源，一是人性基因，二是理论基因。
人性的弱点，就是总盯着谁抢了他的饭碗，不盯着谁给了他饭碗。
人们总是忽视爱他的人，而跟恨自己的人斗得火热。
因为企业战略的思想，是从军事战略发展出来的，所以基因理论深受军事战略的影响，正如华与华的企业战略思想，也深受孙子、克劳塞维茨、若米尼等军事战略巨匠的影响。
但是，军事战略和企业战略有一个本质的区别，军事战略有敌人，企业战略没有敌人。
军事战略是在一个有限的地理空间里争夺土地，企业战略是在一个无限的市场空间里创造价值。
市场空间不仅是无限的，而且是多空间的，每个企业都可以创造自己的空间。
为什么我们说市场份额是个伪命题，同行是一个假设？因为——每个企业，本质上都可以自己定义一个行业。
竞争竞争，是竞而不是争，只有你自己和顾客，没有对手，没有敌人。
就像孟子说射箭：“仁者如射，射者正己而后发；发而不中，不怨胜己者，反求诸己而已矣。”
消费者的心就是靶心，我们的产品就是丘比特之箭，自己把握好射出去。
射不中，不能怪别人射中了。
下一箭，要调整自己，而不是把聪明才智投入到如何干扰别人。
“行有不得，反求诸己”
，是儒家思想。
《孙子兵法》也异曲同工，孙子强调先胜而后战：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。”
先让自己变成不可战胜的，然后等待敌人可以被战胜的时候，即等对方出错。
我之不可胜完全在于我自己的修为；敌之可胜，则在于他，在于他犯不犯错误。
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