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换位——增加成功的概率
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这里的换位，有两层意思：
第一层意思是简单的，在字面上的换位。
不要以为这样做没有多大用处，如果你能在话语中巧妙地运用换位的方法的话，往往能得到意想不到的效果。
有一天，一位年轻的画家去拜访德国著名画家门采尔，向他诉苦道：“我真不明白，为什么我只需要一天时间便可以画好一幅画，可是花上整整一年才能把它卖掉？”
门采尔听了后，笑着说：“亲爱的朋友，解决这个问题很简单，请你倒过来试试，要是你能花上一年的时间来完成一幅画，那么你便可以一天就把它卖掉。”
这个故事就很好地说明了简单的换位。
绘画的技术不是三言两语就可以讲得清楚的，面对前来拜访的陌生人，即使说得再多也是徒劳。
门采尔很清楚这一点，所以他没有规规矩矩地去教年轻人，而是把年轻人的话巧妙地做了换位。
本来一天画画，一年来卖，换成一年画画，一天来卖，看似简单的调换，实则劝导年轻人要在绘画上多下功夫，这样才能有出路。
这样的换位看似简单，但是产生的力量却不容小觑。
另一种换位便是换位思考，遇到冲突的时候多站在别人的角度去思考。
卡耐基每季都要租用纽约某家大旅馆的大礼堂20个晚上，用以讲授社交训练课程。
有一次，当他做好授课的准备后，却忽然接到通知，旅馆的经理要求上涨礼堂的租金，而且是原来的三倍。
但是当时，入场券已经印好，而且早就寄出去了，另外，其他开课的事宜也都已办妥。
很自然，他得去和旅馆经理交涉，怎样才能让对方退让呢？他们感兴趣的当然是他们想要的东西。
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