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第七章与客户的金钱账：多花心思稳赚钱
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做生意就是要战胜对手，取得胜利。
这其中，你除了要付出自己的努力之外，还必须运用一定的方法。
美国著名成功学家特鲁西说过：“最聪明的人，总能以最好的方法做出最好的事情。”
这一章我们就来探讨在与客户交往的过程中需要遵循的“会计”
准则以及“精打细算”
的方法。
1．不见兔子不撒鹰
商场如战场，轻则受伤，重则致命。
在商业活动中，要谨防骗子撒下来的大网罩住你的视线，为此你需要掌握一些重要的商业交易原则。
在商业活动中，最令人气愤的就是欺骗行为，它不仅骗取你的钱财，同时也打击你在商业活动中的信心。
那么如何在商业活动中避免被骗呢？首先需要学会识别商业骗子。
某市建材公司的副总经理秦越等二人与北京拓展贸易公司总经理郑某洽谈钢材合同，建材公司坚持要先验货，海天贸易公司方面坚持先交款，结果双方争执不下，不欢而散。
秦越将这一“难题”
告知总经理何某。
何某不假思索地偕同秦越赶到海天公司，何某见该公司门庭若市，气派非凡，就感到海天公司有来头，买卖大，不会错，便派人立即去筹款。
数日后即将36万元巨额汇款单交来。
但结果付出了钱却久久不见货，方知受骗。
事后这位姓何的总经理为自己辩解时说：“我是基于两点才敢大胆拍板交款的：一是熟人介绍的关系，对方有批件；二是一方要先看货，一方要先交款，总得有一方先让步才能做成生意。”
我们从这一案件来看，开始一方坚持要先验货，一方坚持先交款，结果不欢而散。
如果在这时，建材公司当即停止与其业务来往，即采取了不见兔子不撒鹰的方法，就不会受骗。
事情就这么简单：如果对方真有货，验货又何妨？验货决不会将货验走，也不会造成任何损失。
既然对方不让验货，可见对方有鬼。
而这位何总经理却放弃验货的要求，轻易交出货款。
事发后，还为自己开脱。
其实，他们是既未见到货，又未看到批件，就轻率做出“退步”
，即不见兔子就撒鹰的退步，而造成几十万元巨款的损失！
上面讲的是在初次打交道时不要被表象迷惑，一定要坚持不见货不付钱的原则；而在出售商品时，也应坚持没有把握不售货的方法。
报载，某市荣达电子公司曾抓获一名用假支票行骗的犯罪分子，请看他们是怎样防止受骗的：
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