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3．永远保持饥饿感，看到机会就出手
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厚黑商人在市场竞争中使自己像狼一样保持饥饿感，就能对各式各样的经营活动都会产生极大的欲望，永不满足，不断进取，去夺取一个又一个胜利。
狼的胃口极好，不管什么猎物，都能连骨带肉吞下，吞得干干净净。
狼在吃东西的时候总是狼吞虎咽，好像饿了很久一样，因此人们常把狼形容为“饿狼”
。
在商业竞争中利益往往是至上的，不妨把自己的心肠变得“黑”
一点儿。
饥饿感是一种实实在在的生理感觉，成为狼采取一系列勇猛行动的强大动力。
在市场竞争中使自己经常性地保持饥饿感，就能对各式各样的经营活动都产生极大的欲望，彻底消除自己身上所残存的惰性，不断进取，去开拓全新的市场领域。
雷蒙·克罗克是个美国商人，他做过许多工作，卖过许多商品，包括乐器、纸杯、饮料搅拌机等，五花八门，虽也挣了一些钱，但收益一直不大，他觉得很不满足。
1954年，他已经五十三岁了，这天，他有事从芝加哥来到了洛杉矶。
路过一家麦当劳快餐店时，他惊讶地发现在店外居然排起了长长的队伍。
那家店尽管十分简陋，但却并不影响它的生意兴隆。
他也排进队伍之中，买了个汉堡包吃了起来。
果然味道很好，收费又便宜，既好吃又卫生。
他被触动了，他想如果把这样的快餐店开遍全美国，该会挣到多少钱啊，这不正是他梦寐以求的生意吗？他立刻找到店主麦克、迪克兄弟，建议他们在全国多开几家连锁店，但兄弟两人对此兴趣不大。
于是他就提出了另一个建议，希望兄弟两人把在美国各地开设麦当劳连锁店的特许权交给他，由他来进行具体的经营，赚了钱，给兄弟两人分成。
兄弟两人同意了。
他返回芝加哥，把自己的打算一说，谁知却招来亲朋好友的一致反对。
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