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2.罗辑思维的知识社群营销
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最近几年,《罗辑思维》成了一档比较新鲜和成功的互联网节目,主要服务于80、90后中具有“爱智求真”
强烈需求的群体,其本质是一种互联网知识社群。
所谓互联网知识社群是新媒体尤其是自媒体发展下的产物,依托的是互联网下自媒体的交流平台,比如《罗辑思维》的内容就包含了微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式。
《罗辑思维》采取会员收费制度,它在2013年8月,就不顾众人的吐槽,坚决推出了“史上最无理”
的付费会员制,当时它决定吸收5000个普通会员(会费200元)和500个铁杆会员(会费1200元),时间设置为两年。
以前的知识社群并没有采取过收费的模式,因此大家都认为这样的商业模式会搞垮《罗辑思维》,可是《罗辑思维》接下来进行了第二轮融资,估值达到了惊人的13.2亿人民币。
这让《罗辑思维》大出风头,成了当时最被看重的知识社群,不过《罗辑思维》成功的原因并不仅仅在于简单的商业运作和资本运作,它的成功主要来源于讲故事,正是因为《罗辑思维》的掌门人罗振宇很善于讲故事。
比如在谈论《费马大定律》的时候,罗振宇先从自己的生活经历开始切入:
“感谢各位来到罗辑思维捧场。
前不久我们公司的CEO脱不花妹妹在跟我闲聊工作的时候说到一句话,她说,看来我们这盘小生意再要往下发展,我得去打入那些互联网产品经理的圈子,去跟他们学一学互联网产品经理的思维。
你看,挺普通的一句话吧?但是落到我耳朵根子里,心里可不是滋味了,为啥,因为这个方向我也知道,但是我扪心自问,过去几年间,我自个儿何尝起心动念我也往那个方向发展,学习学习,我也去跟那帮人打打交道,去提升一把自己呢,完全没有。
这说明什么?说明一个四十刚刚挂零的老男人,已经对新鲜事物丧失挑战的勇气了,这就说明,老了嘛。
……
当然了,我之所以今天有这份胆量敢讲这个话题,要感谢很多人,感谢在知识传承和演化过程当中的那些做普及化工作的人,比如说今天要推介的这本书,当然我没有带来实体书,看的也是电子版,就叫《费马大定理》,把数学界的那些高精尖的知识用各种各样的故事,讲给普通人听……”
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