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第7节自我主义
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如同在日常生活中一样，自我主义的内在属性在法律领域也有突出的表现。
歌德曾经对自我主义的后果投入了极大的研究热情。
他写到（与艾克曼的对话，第一卷），“让我告诉你一些事情”
，“所有倒退或者转型的时期都是主观性的。
相反，所有进步的时期都是着眼于外部的。
整个当代文明因其具有主观性，所以都是保守的。
所谓的重要性，无非是人们试图显示自己的权势。
在社会生活各个方面，我们都看不到人们放下身段寻求社会和睦的些许努力。”
这些谆谆教诲所反映的情况，在现代社会仍然普遍存在，甚至可能比歌德所处的时代更为突出。
每个人都过于强调自身利益，这是我们时代的特征。
相应地，人们往往仅仅关注自身或者周遭的环境，仅仅理解自己知晓和感受的事物，仅仅为了实现个人利益而努力工作。
可以说，只有充分考虑这种极端的自我主义，并将之作为重要考量因素，才能确保工作不出偏差。
即便是最微不足道的事情，也能反映出自我主义的影响。
当一个人拿到电话号码本时，尽管他已经知道其中有自己的姓名，仍然会翻到印有自己姓名的那一页，并从中获得满足感；当他翻阅大家的集体照时，也会认为自己在其中是永恒的重要存在。
当人们谈论他的个人品质时，他会感到很开心，并且通常会说：“我天性就是这样。”
如果人们讨论国外的城市，他就会谈到自己的家乡，或者曾经参观过的城市，并且讲述自己在当地亲身经历的一些独特的故事。
每个人都努力展现那些表明自己身份地位的事情，包括生活的状态或者独特的事物。
如果有人提到自己度过了一段美好的时光，那么毫无疑问，他一定会将自己摆在最为重要的位置。
拉扎勒斯[17]专门提到了这种人类天性在历史上的重要性：“伯利克里认为，他的政治影响力在很大程度上源于他能记住所有雅典市民的姓名。
汉尼拔、沃伦斯坦、拿破仑一世，他们之所以能够让自己的军队充满士气，甚至超越了手足之情、对国家和自由的热爱，就是由于他们知道并且能够说出每一个士兵的名字。”
我们在日常实践中经常会遇到自我主义的情形，即便证人因长途跋涉出庭作证而心存怨怒，以至于不愿配合、消极排斥，只要你显示出对他个人的尊重，对他个人状况的理解，或者对他个人观点和做事方式的认同，就能够促使证人提供有价值的证言。
同时，人们往往是结合对自身职业的理解来对他人作出评价。
如果农民嘲笑医生：“如果他连播种燕麦都不会，还能指望他知道什么呢？”
这可不只是个玩笑，而是人们思维习惯的正常表现。
这种思维习惯十分常见，那些长期从事某项职业的人们，例如士兵、骑手、水手、猎人等，在这方面表现得尤为突出。
如果无法理解这种自我心理，又要与这些职业人士打交道，那么，比较明智的做法是至少对此表示理解，对他们的职业表现出一定的兴趣，并且让他们相信，你的确认为人们都有必要知道如何正确地安装马鞍，或者在千步开外准确区分德国猎鸟犬和英国猎犬。
这样做不是为了显示对法官个人的尊重，而是为了帮助法官履行职责，换句话说，就是让证人觉得自己在为法官个人提供帮助。
如果证人形成这种尊重的心态，他就会觉得，通过自己努力回忆来帮助法庭解决案件难题，这项工作尽管费心费力，却很有价值。
如果将反感抵触的证人和热心积极的证人进行比较，你会发现两者的作证效果存在显著差异。
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