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第八十章庞统献策舌定南中
建安十六年（211年）仲春，南风拂过滇黔山地的密林，带来了草木的清香，也带来了桂阳大军过境的旌旗猎猎之声。
魏延率领两万藤甲兵、一万五溪山地作战军，浩浩荡荡开赴南中，随军同行的，正是素有“凤雏”
之名的军师庞统。
大军行至牂柯郡边界，并未急于攻城掠地，而是先在城外开阔处扎下营寨。
庞统深知南中之地，部族杂居，汉夷混居，民心向背远比兵戈相向更为重要。
他拒了魏延强攻的建议，只带了两名亲随，一身青衫纶巾，便往牂柯郡治所而去。
彼时，牂柯郡的郡守府内，正聚集着南中西郡的上层首领与汉族士绅。
有世代盘踞此地的部族酋长，有刘璋任命的文职官吏，也有拥兵自重的豪强地主。
听闻桂阳军至，众人吵作一团，有人主张紧闭城门，顽抗到底；有人提议遣使刘璋，求援益州；也有人心存观望，不知该何去何从。
庞统的到来，让郡守府的喧嚣瞬间安静下来。
众人见他孤身前来，皆是面露惊疑，唯有牂柯郡的老酋长爨习沉声喝道：“你便是桂阳的军师庞统？我南中之地，乃是益州牧治下疆土，你等兴兵前来，莫非是想恃强凌弱？”
庞统闻言，抚掌而笑，声朗如钟：“老酋长此言差矣！
何谓恃强凌弱？刘璋坐拥益州，却只知横征暴敛，南中百姓赋税沉重，山贼横行，他可曾派一兵一卒前来剿匪？可曾发一粒一粟赈济灾民？反观我主刘琦，治下荆南交州，夷汉一家，百姓安居乐业，纸张铁器惠及万民，这才是真正的安民之策！”
话音未落，一名汉族士绅起身反驳：“桂阳远在荆南，隔山跨海，纵使仁政，又岂能惠及南中？你等此番前来，不过是觊觎南中金银丹砂，妄图鸠占鹊巢！”
“此言更是浅薄！”
庞统目光锐利如刀，扫过那名士绅，“南中盛产金银，却被豪强酋长垄断，百姓何曾得过半分好处？我主定下抚民三策：其一，夷汉通婚者，赏布匹百匹，免赋税三年；其二，无论夷汉子弟，皆可入蒙学，习汉字，学费全免；其三，招募青壮入伍，同军饷，同军功，同封赏。
此三策一出，上可保酋长士绅富贵安稳，中可让商贾百姓互通有无，下可使黎民百姓免于饥寒，敢问诸位，这与刘璋的苛政相比，孰优孰劣？”
众人一时语塞，有那心思活络的部族首领，己然面露动摇之色。
庞统见状，趁热打铁，又道：“诸位皆知，我桂阳水师纵横南洋，商船往来如梭，南中的犀角、象牙、丹砂，若与桂阳通商，便能换取十倍百倍的利益。
而那些占山为王的山贼，烧杀抢掠，无恶不作，既是南中百姓的祸患，也是诸位的心腹大患。
我主命魏延将军前来，便是要清剿山贼，还南中一片安宁。
诸位若是诚心归附，桂阳便承认诸位的地位，与我主共治南中；若是执迷不悟，待到大军攻城，玉石俱焚，悔之晚矣！”
这番话，字字句句，皆说到了众人的心坎里。
上层首领看重地位富贵，中层商贾惦记通商之利，底层百姓更是盼着能过上安稳日子。
庞统的舌辩，没有引经据典的晦涩，只有切中利弊的首白，首说得众人哑口无言，心服口服。
爨习老酋长沉吟良久，长叹一声，起身拱手：“庞军师所言极是，我南中百姓，苦刘璋久矣！
今日愿率牂柯郡归附桂阳，唯刘公子马首是瞻！”
有了牂柯郡的带头，其余郡县的首领士绅亦是纷纷响应。
越嶲郡的夷人首领，感念桂阳抚民之策，当场便要将女儿许配给桂阳的随军官吏；益州郡的汉族豪强，主动献上粮仓，资助大军粮草；永昌郡的部落长老，更是派人送来降书，表示愿开城相迎。
消息传回桂阳大营，魏延抚掌大笑：“军师真乃神人也！
一席话，胜过我三万大军！”
庞统却神色淡然，提笔写下一封书信，递给魏延：“民心初定，然山贼未除，部族尚有顽抗之辈。
将军可率藤甲兵清剿山贼，我在此地推行新政，开设蒙学，待将军凯旋之日，便是南中真正安定之时。”
而此时，在南中腹地的一座部族大寨里，十五岁的少年孟获，正看着父亲尤孟怒不可遏地摔碎了酒碗。
尤孟望着牂柯郡归附的消息，眼中满是不甘，他拍着孟获的肩膀，沉声道：“桂阳小儿，安敢觊觎我彝族部落的土地？为父这便率军出战，定叫他们有来无回！”
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