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第十三章新鲜的定位
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当我在希思罗起降时段，委员会争论不休、无法脱身，在美国管理维珍唱片分公司的乔丹·哈里斯和杰夫·阿伊洛夫打电话告诉我，珍妮特·杰克逊说她愿意与维珍唱片公司签约。
这对维珍唱片公司来说是一次重大突破，就跟成功进入希思罗机场对维珍大西洋公司一样重要。
珍妮特·杰克逊是世界一流女歌手，我意识到她下定决心要保持领先位置，甚至希望比哥哥迈克尔·杰克逊更成功。
除了天才，意志力也是决定一名艺人能否成功的关键因素之一。
而珍妮特意志坚定，她凭借众多唱片构筑了自己的成功。
从许多方面看，如果乐队在很长一段时间里逐步获得成功，这对他们更有利，因为他们能够慢慢学会适应成功，而且也拥有更广阔、更忠实的乐迷基础。
尽管珍妮特跟我说她愿意与维珍签约，但仍有很多公司争夺她的合同。
因此，在她对我们的好感改变之前，维珍必须提出与她相配的最高报价。
这笔庞大的费用将远远超出我们目前可支配的资金。
不过，我本能地意识到我们必须签下她。
签下珍妮特·杰克逊，维珍作为全球最性感的唱片公司，地位才会巩固。
如果让那些银行家的谨小慎微阻止我们，我就完蛋了。
在我的整个商业生活中，我一直努力控制成本，尽量避免不利的冒险。
维珍集团能够幸存下来，唯一的原因就在于我们一直牢牢控制着现金。
但我也知道，有时候，打破这些规则，该花钱时慷慨大方，也同样重要。
与珍妮特·杰克逊签约就是这样的机会，她是一位不容错过的艺人。
在跟西蒙和肯商量之后，我决定向珍妮特提供有史以来最大的一笔酬金。
此外，我还打算打破唱片业的所有规则，维珍不打算把她绑在多张未来的专辑上，只跟她签一张专辑的合同。
实际上，这种做法前所未有。
我想击退所有竞争者。
我充满信心：一旦珍妮特开始与维珍合作，她就再也不想到别处去了。
跟珍妮特·杰克逊签约不仅能巩固维珍作为最佳唱片公司的地位，而且还可向伦敦金融城的所有人以及CAA传达出正确的信息，否则他们说不定会相信英航散布的谣言，以为维珍集团遭遇了现金危机。
唯一的麻烦在于，我们确实遭遇了现金危机。
我知道，如果我为了签下珍妮特而要求提高透支额，劳埃德银行并不会帮助我们。
因此，特罗弗和我想尽办法修改我们的资产，找到更多资金来支付预付款。
在跟各家银行紧急会面之后，特罗弗终于赢得加拿大丰业银行的认可，他们答应为珍妮特·杰克逊的合同提供资金。
我们向珍妮特·杰克逊提出1500万美元的报价，签约时支付500万美元。
但竞拍价格很快超过了它，我们只好把价钱提高到2000万美元，最终达到2500万美元，而这只是一张专辑的钱，比以前任何唱片公司为单张专辑支付的报酬都高出好几百万美元。
我们向银行指出，珍妮特是世界顶级女歌手，在她最近的一张专辑中，名列排行榜前五名的单曲比其他任何歌手——包括她哥哥迈克尔——都要多。
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