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目前市场上同类企业的估值都在三亿左右。”
红杉的代表接着说：“而且你们要求的控股权，对投资方来说风险太大。”
林烨早有准备。
他让沈曼展示了三组数据：客户忠诚度、市场份额增长率、单位获客成本。
“看这组数据，”
林烨指着屏幕，“我们的客户复购率是68%，远高于行业平均的25%。
为什么？因为信任。”
他又调出另一张图表：“而我们的获客成本，只有竞争对手的三分之一。
为什么？因为口碑传播。”
IDG的代表若有所思：“所以你们的核心竞争力，其实是信任价值？”
“没错。”
林烨点头，“而这，是无法用传统估值模型计算的。”
经过八个小时的拉锯战，最终达成了协议：IDG和红杉联合投资五千万，占股8%，估值六亿两千五百万。
林烨团队保留52%的控股权。
“合作愉快。”
签完协议，IDG的代表握着林烨的手说，“说实话，我们投过很多企业，你们是第一个把‘信任’量化为核心资产的。”
送走投资方，赵小军激动地拍着林烨的肩膀：“六亿！
我们真的值六亿！”
然而，喜悦很快被现实冲淡。
随着资金到账，投资方派驻的董事也进入了董事会。
第一次董事会会议上，矛盾就出现了。
IDG的董事提出：“现在资金充足，应该立即进军全国市场，在北京、上海、广州同时开店。”
红杉的董事附和：“对，要快！
互联网的窗口期很短，必须抢占先机。”
但林烨反对：“我们的模式需要深耕细作，盲目扩张只会稀释品牌价值。”
双方各执一词，会议不欢而散。
当晚，林烨接到了马云的第二通电话。
这一次，他们聊了整整一个小时。
马云的声音充满激情：“林总，我看过你们的模式，线上结合线下，很有特色！
但我们走的是不同的路，我们要让天下没有难做的生意。”
林烨被这句话震撼了。
如此宏大的愿景，在很多人听来像是天方夜谭，但他知道，这就是阿里巴巴未来成功的基因。
“马总，你们的B2B模式很有前景。
但我认为，未来的爆发点在B2C。”
“B2C？”
马云愣了一下，“首接对消费者？这个市场太小了吧？”
林烨没有争辩。
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