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“丝袜好卖啊！
依家最兴透明白，穿起来好似冇着一样！”
老板来了精神，“一打起批，一打十五蚊。”
林烨捏了捏丝袜，摇摇头：“厚度唔够，勾丝就麻烦。
老板，我唔係散客来噶，我睇你哩度款式都几新，想攞滴货返北方试下。
但你嘅价，太冇诚意啦。”
他说话的语气老练而自然，仿佛真是个经常来回跑动的小生意人。
张大壮在一旁听得云里雾里，只能努力绷着脸，做出一种高深莫测的样子。
“北方？”
老板眼睛微微一亮，但随即又掩饰下去，“北方市场大啊。
但你第一次来，量又细，价钱好难再平啦。”
“量细係因为第一次合作嘛。”
林烨笑道，开始施展他的谈判技巧，“老板，你睇我哋后生仔，落来搵食唔容易。
你俾个靓价我，我攞返去卖得好，下次唔就係大客？而且，我唔单单要电子表、丝袜。”
他目光扫过档口，又指了几样东西：“呢种带公仔嘅钥匙扣，仲有呢种彩虹色嘅发圈，我都要滴。
你一齐报个实价，我睇啱就即刻俾钱拿货，唔使你嘥时间。”
捆绑采购，加大单次交易额，是获取更低单价的有效策略。
眼镜老板显然心动了。
他沉吟了一下，手指在计算器上噼里啪啦按了一通，然后报出一个新价格：“电子表，六蚊八。
丝袜一打，十三蚊。
钥匙扣一板20个，三蚊。
发圈一包50个，西蚊。
呢个係底价啦！”
林烨心里迅速计算，这个价格，己经接近他的心理预期，利润空间极大。
但他脸上还是露出一丝犹豫，然后开始了他最擅长的环节——挑毛病压价。
他拿起电子表：“老板，你看，呢个屏幕有划痕噶，唔係完美屏要便宜滴。”
又扯了扯丝袜：“弹性一般喔，肯定唔係一流嘅料。”
拿起钥匙扣：“电镀唔係几好，会掉色嘅…”
甚至连发圈他都能找到说辞：“橡皮筋太细啦，易断。”
眼镜老板被他说得哭笑不得：“靓仔，你眼光太毒啦！
呢个价，真係冇得再低啦！
再低我要蚀本噶！”
“这样，老板，”
林烨做出最后决断的样子，“电子表六块五，丝袜十二块，钥匙扣两块八，发圈三块五。
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