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“你先当了罢，手里有了银子才好办事。
别租那些一间门面，看起来就小气巴拉的店面，要租，就租上一溜儿的三间。
咱们不要进深，只要在门脸儿上能铺开来。”
“若要租上三间，就算有了手里这么一些银子，怕也只能支持两个月。”
苏明琨脸色严肃下来。
“只要能支持上一个月就成，咱们不是源源不断地还卖些汤散的么？”
“你当生意这么容易做么？头两个月，少有能得了利钱的，怕还要亏了房租呢！”
“咱们把店面租了，再招了掌柜和伙计，也要一个月时间了。
天气渐冷，七病八灾的人自然就多，到时候咱们卖的汤散，比药店低了至少七八成，还怕没有人上来瞧瞧？有了我爹弄出来的那帖板蓝根，咱们打开局面不用费那么多时间！”
苏明琨骇然：“你连你爹娘的小杂货铺都算计在里头了！”
苏一一耐心地解释：“倒不是我算计他们，只不过如今板蓝根降到了十文钱一帖。
要不是我先一步把山上那点儿菘蓝都挖尽了，还有人相信我家的材料用的是菘蓝，就十文钱也卖不出去几帖！”
“那……咱们就从卖板蓝根开始？”
“板蓝根只是一个引子罢了，借着它来替咱们创造良好的口碑。
开业一个月，板蓝根只卖一文钱一帖。”
苏一一诡笑。
“那怎么行？咱们不是赔了本儿么？虽说草药不值钱，可还要雇了伙计去挖呢，这也要算工钱。”
“就是要赔了本儿卖，才能见效果啊！
否则人家一窝蜂地抢来，咱们还能卖得开么？”
苏一一眨了眨眼睛。
苏明琨不解：“这又是哪一说？”
“你也知道，只有我家的板蓝根还维持在十文钱一帖，其他店铺里，低的只卖到五文啦！
咱们跟着卖五文，也拉不来多少客人。
倒不如直降到底，以此为吸引顾客的噱头。
顾客们都有一种潜在的心理，想着这一样东西顶顶便宜，其他东西自然也是便宜的。
事实上，咱们也不会卖得比别家贵呀？”
只不过别家没有，她自然可以仰天叫价而已。
没有比较，自然只要比药店里的直降上那么七八成的，不怕人不上钩。
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