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比如，上司的个人目标是什么？工作目标是什么？他面临着哪些压力，尤其是来自他的上司和同级经理的哪些压力？他的工作方式是什么样的？他希望别人的工作方式又是什么样的？
上司也有他的优点和弱点。
哪些事情他处理起来得心应手、游刃有余？哪些方面他希望得到下属的支持和协助？清楚了这些，你才能做到心中有数，让上司扬其所长、避其所短。
比如，你的上司精通市场业务，而对财会工作却有些不甚了解，那么你可以事先为上司做好细致的财会分析，以帮助他做出正确的决策。
在影响上司的过程中，还应该讲究方法。
说话、做事要注意分寸，既要帮助上司解决困扰，也要注意不要使上司对你产生危机感，不要随便揭露上司的秘密，更不要混淆上下级之间的界限。
第二次世界大战期间，斯大林在军事上最倚重的人有两个：一个是军事天才朱可夫，另一个是苏军大本营的总参谋长华西列夫斯基。
斯大林唯我独尊的个性使他不允许有人比他高明，更难以接受下属的不同意见。
在二战期间，斯大林的这种过分的唯我独尊感曾使苏联红军大吃苦头，遭到了不可估量的损失和重创。
一度提出正确建议的朱可夫，被斯大林一怒之下赶出了大本营。
但有一人例外，他就是华西列夫斯基。
他往往能使斯大林在不知不觉中采纳正确的作战计划，从而发挥巨大的作用。
华西列夫斯基的进言妙招之一，就是在休息中潜移默化地施加影响。
在斯大林的办公室里，华西列夫斯基喜欢同斯大林海阔天空地“闲聊”
，并且往往还会“不经意”
地随便说说军事问题，既非郑重其事地大谈特谈，也没有讲得头头是道。
由于受到启发，等华西列夫斯基走后，斯大林往往会想出一个好计划。
过不了多久，斯大林就会在军事会议上宣布这一计划。
华西列夫斯基在和斯大林交谈时，有时会故意犯一些错误，给斯大林制造帮他纠正错误的机会。
然后华西列夫斯基会把自己最有价值的想法含糊其辞地讲给斯大林听，由斯大林形成完整的战略计划公开宣布。
当时斯大林的许多重要决策就是这样产生的。
华西列夫斯基就是靠随意交流，逐步启发、诱导着斯大林，使自己的种种想法得以实现，以至于连斯大林本人也认为这些好主意是自己想出来的。
就这样，华西列夫斯基成了斯大林不可或缺的得力助手，在二战期间发挥了巨大的甚至是无可替代的影响力，其手段不可谓不高明。
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