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中开辟“蓝海”
。
为了做到和其他老推销员一样优秀，李嘉诚经常会琢磨一些非常规的推销办法。
当时，一些酒楼、旅店、店铺对五金厂生产的镀锌铁桶很是青睐。
所以，推销员们一拥而上，竞争相当激烈。
李嘉诚却逆道而行，把目光投向了居民区。
因为之前他经过调查发现，住宅区的家庭大多使用的是铝桶而不是白铁桶。
假如平均一户家庭需要两只铁桶的话，居民区的铁桶市场就非常庞大。
事情果然如他所料，铁桶在这里很受大家欢迎。
还有一次，李嘉诚去一家新开业的旅馆推销铁桶，但不巧的是，这家旅馆的老板与另一家五金厂刚刚达成铁桶购买协议。
然而，李嘉诚还是抱着试试看的心态与这个老板聊起了家常。
从对方口中得知，他儿子整天缠着他去看赛马，但旅馆开业在即，老板抽不出时间陪儿子。
李嘉诚灵机一动，在小职员的安排下，自己掏钱带那位老板的儿子去看了赛马。
事后，那位老板非常感动，毫不犹豫地从李嘉诚手中买下380只铁桶。
这不仅是李嘉诚做推销员以来做成的最大一笔生意，也是五金厂众多推销员中的最大一单买卖。
由于李嘉诚勤于动脑、乐于行动，很快成为五金厂业绩最出色的推销员。
生意越来越红火，公司的名声也越来越响亮，以至于老板常在其他职员面前激动地说：“李嘉诚是咱们五金厂的第一功臣。”
换一种想法，常常能使人豁然开朗、步入新境，也能使人从“山穷水尽”
中看到“峰回路转”
和“柳暗花明”
。
而善于“换地方打井”
的人，思路往往比较开阔，能想出更多的解决问题的方法。
这就使得他们更容易提高工作效率，更容易在竞争中立于不败之地。
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