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“儿子,为啥要卖18块9?咋还有零有整的?这也太便宜了吧这手表这么好,就算是卖30也有的是人买啊。”
陆大海一脸不解。
刘桂芳也跟着点头:“这手表,卖30都不贵,绝对有人买。”
陆唯点点头道:“你们说的有道理,我也明白,但是你们有没有想过,一个问题。
如果卖30块钱一块儿,拿咱们村里人来说,有几个人会舍得出这笔钱?如果咱们卖18块9呢,又有几人能买?”
刘桂芳想了想:“别人家不说,就说咱们家,要是30块钱不一定有人舍得买,但是要是卖10多块钱的话,没准还真会买一个,毕竟上地干活或者出门的时候,有个手表看时间,要方便的多。”
陆唯点点头:“没错,如果卖30那就是高档货,用大城市的话来说,就是奢侈品。
如果卖18,那就是必须品,一般人家都会买一个看时间,销量绝对是天差地别。”
陆大海满脸钦佩的竖起大拇指:“儿子,你这头脑,真是太聪明了,怪不得你能做生意的,比爸强多了。”
刘桂芳一脸骄傲:“那是,也不看看是谁身上掉下来的,我儿子,打小就随我。”
陆大海撇撇嘴:“你?小学4年级都没念完,还好意思说呢?”
“那也比你强,在3年级蹲了两年。”
陆大海转头问道:“儿子,那为啥要卖18块9,不是19或者20啊?这也差不了多少啊?”
“对啊,为啥是十八块九毛?不凑个整,卖二十?或者就十九也行啊,听着也好算账。”
刘桂芳也回过神来,觉得儿子这定价有点怪,零头零脑的。
陆唯笑了笑,这个定价的念头,是今晚逛夜市时,看到那些摊贩的标价牌才突然学会的。
他当时就觉得这法子妙,现在正好拿来用。
“爸,妈,你们听我说啊。”
陆唯拿起桌上一个空饺子盘,又捏了几粒花生米放在旁边,比划起来,“咱假设,这表,就卖二十整。”
他把一粒花生米推到盘子另一边:“一个村里人,想买块表,一听二十块,他脑子里第一反应是啥?是‘二十块钱’!
这是个整数,是个大数。
他得琢磨:二十块啊,能买多少斤肉?能扯多少布?值不值当?”
接着,他又把代表手表的那个盘子往自己这边挪了挪,手指点着那“十八块九”
的零头:“可咱要是卖十八块九呢?他第一反应就不是‘二十块’了,而是‘十八块多’,‘不到十九’!
听着是不是就觉得,比二十‘便宜了一大截’?心里那道坎儿,一下子就低了不少。”
陆大海眨巴着眼睛,好像有点明白了:“你是说……听着便宜?”
“对!
就是这个‘听着便宜’!”
陆唯肯定道。
刘桂芳想了想,点点头:“还真是!
这么一听着便宜多了。”
这年头可没有这种营销方法。
陆唯接着说,“这种带零头的价,叫‘尾数定价’,听起来感觉像是卖家算得很精确,是实打实的‘底价’,没多赚你钱。
而且,‘八’、‘九’这些数字,听着也吉利。
十八块九,人家一听,觉得咱这价格是仔细核算过的成本价,实在!
要是卖十九块,感觉就差点意思;卖二十,那就真是‘贵了’。”
陆大海听完,半天没说话,只是盯着儿子看了又看,眼神里充满了惊讶和一种说不清的骄傲。
他猛地一拍大腿,声音都洪亮了几分:“绝了!
我儿子这脑子是怎么长的?连这卖东西的价码里头,都有这么多道道?怪不得你能琢磨出做买卖!
爸服了!
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