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中，我个人受到的挫折比别人大得多，当时根本就看不清楚未来的前途，也看不清楚光明……不管是来自家庭的影响，还是个人的努力奋斗，还是来自社会。
但是那个时候我是靠自己把电子计算机、数字技术、自动控制等自学完的，虽然我那时看不到任何光明。
我家人也开玩笑说，没什么用的东西也这么努力学，真是很佩服、感动。
由于结交了一些西安交大的老师，这些老师经常给我一些油印的书看。
我也是从那个时代熬出来的，如果我没有在那个时代看到光明，荒废了时间，我就不可能在今天这个时代站起来。
所以，正因为我们对未来的胜利有一定的信心和把握，我们才会坚持不懈地拼搏。
目的是希望通过这一轮艰难困苦的奋斗，锻炼培养一批好干部。
面对这场艰难困苦的斗争，我们的高级干部一定要振奋起来，不要有太多的悲观情绪。
——摘自《任正非在研委会会议、市场三季度会议上的讲话》
在泡沫化严重的年代，任正非迎难而上，通过艰苦奋斗带领华为冲破一个又一个难关。
1991年12月，华为通过了新型用户程控交换机全部的基本功能测试，高温及链路老化测试整机性能稳定，电话打出接入畅通、音质良好。
公司正式宣布出厂8台，产值100万元。
首批BH-03（24224）3台于1991年12月2日包装发货出厂。
1991年12月31日晚，公司在蚝业村工业大楼三楼开了一个庆功会。
全部员工聚集“乡下”
，隆重庆祝第一个有华为知识产权和品牌的产品出厂。
简单的自助餐，加上啤酒，开了一个简单而又热烈的庆功会。
然而事后才知道，公司在1991年收到的订货预付款已经全部用完了，公司账上已没有什么资金了，如果没有发出这批货，公司就要破产了。
1991年这一次破釜沉舟、背水一战的胜利，成为华为崛起之路上关键的一步。
1992年，华为的产品大批出厂，进入市场，首次产值突破1亿2千万元，利润上千万，华为活下来了！
这为华为在1993年研制生产出C＆C08数字程控交换机，为进一步的发展积累了经验、奠定了基础。
1999年，华为进入山东省菏泽地区，举目四望，已是朗讯和西门子的天下，自己连电信局的门都进不去。
前两个月，华为打着解决老产品（如华为电源）问题的旗号，设法和客户接触，绝口不提销售，有机会就讲华为的企业文化和过往的华为人与事。
到第三个月，电信局高层终于答应到深圳参观华为，此时华为仍绝口不提销售。
第四个月开始，华为分批将电信局从中层到基层所有相关人员50多人请到深圳参观。
半年后，菏泽新一轮整网招标，华为胜出。
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