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说“梦”
话，让顾客为日后的好处买单
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假设成交就是销售员为客户描绘一幅成交的画面，让客户想象在他身上已经发生了这件事，而这件事会给他带来很大好处，而不会产生什么坏处。
在销售过程中，我们一定要做一个假设成交。
因为假设成交会非常有效果，在假设成交的过程中，你要做一个对顾客有很大帮助的假设，通过推销员的描绘，让顾客感知未来的情形，从而达到销售的目的。
有一家生产电灯泡的公司，在创业初期产品销路不畅，于是该公司的董事长到各地去做宣传推销，希望代理商们积极配合，使他们生产的电灯泡能够打入各级市场。
有一次，董事长召集各个代理商，向他们介绍新产品。
董事长对参加谈判的各代理商说：“经过许多年的苦心研究，本公司终于生产了这批新产品。
虽然它还称不上是一流的产品，只能说是二流的，但是，我仍然拜托各位，以一流产品的价格来向本公司购买。”
听了董事长的话，在场的人不禁为之哗然：“咦！
董事长该没有说错吧？谁愿意以一流产品的价格来买二流的产品呢？二流产品当然应该以二流产品的价格来交易才对啊！
他怎么会说出这样的话呢？”
大家都用怀疑的眼光看着董事长。
“那么，请你把理由说出来让我们听听吧！”
代理商们都想知道谜底。
“大家知道，目前灯泡制造行业中可以称得上第一流的，全国只有一家。
因此，他们算是垄断了整个市场，即他们任意抬高价格，大家仍然要去购买，是不是？如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是一种福音吗？否则，你们仍然不得不按厂商开出的价格去购买。”
经过董事长这么一说，大家似乎明白了一点儿。
然后，董事长接着说：“就拿拳击比赛来说吧！
不可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视。
但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法进行了。
因此，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击才精彩，不是吗？现在，灯泡制造业中就好比只有阿里一个人，因此，你们对灯泡制造业是不会产生任何兴趣的，同时也赚不了多少钱。
如果这个时候出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。
换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。”
“董事长，您说得不错，可是，目前并没有另外一个阿里呀！”
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