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假设问句式开场白，激发客户的好奇心
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西方有位哲学家曾这样说：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。”
虽然销售人员并不一定非要成为一个口才家，但在与客户沟通互动的过程中，语言是最为直接的手段，也最能影响到消费者的心理变化。
语言表达是一门艺术，懂得语言表达艺术的人不会勉强别人与自己有相同的观点，而是利用语言表达来逐步影响听者的心理，巧妙地把他人引导到自己的思想上来。
那些善于运用语言艺术的人表达准确、贴切，能生动地表达自己的思想感情，做起销售工作来往往比较容易取得成功的效果。
反之，不懂得语言艺术的人，常常会撩拨起客户的无名之火，最后令自己陷入困境。
销售就是用你的口才说服别人购买你的商品，要想在销售中引起客户的兴趣并不是一件容易的事情。
所以开场的几句话是极其重要的，它将关系到你推销的成败。
一位保险代理商在调动客户兴趣方面有着非常高超的技巧，他每次一接近潜在的客户便会问对方：“五公斤松木，您打算出多少钱？”
“我根本不需要什么松木！”
客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？”
这两句令人好奇的开场白，总是能够引发客户对保险的重视和购买的欲望。
这位保险代理商实际上在给客户传达这样一个思想：人们必须在实际需要出现之前就投保。
客户是向你购买想法、观念、物品、服务的人，如果你总是可以把客户的利益与自己的利益相结合，提问题将特别有用。
所以，你的问题应带领潜在客户，帮助他选择最佳利益。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫、心平气和地以提出问题的方式来接近顾客。
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