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假定未来事件，让顾客为日后的好处埋单
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在销售那些短期内看不出优势的产品时，销售员可以向客户卖自己的“构想”
，通过对未来进行描绘，让客户感知未来的情形，从而达到销售的目的。
销售员：“本公司生产的这批新产品，虽然还称不上是一流的产品，但是，我仍然拜托汪老板，以一流产品的价格来向本公司购买。”
客户：“你没有说错吧？谁愿意以一流产品的价格来买二流的产品呢？”
销售员：“您知道，目前灯泡制造行业中可以称得上第一流的，全国只有一家。
因此，他们算是垄断了整个市场，即便是任意抬高价格，大家仍然要去购买。
如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对您及其他代理商来说，不是一种更好的选择吗？”
（停顿一下）
“现在，灯泡制造业中就好比只有一个人，如果这个时候出现一位对手的话，就有了互相竞争的情况。
换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。”
客户：“您说得不错，可是，目前并没有另外一个人呀！”
销售员：“我想，另外一个人就由我们公司来充当好了。
为什么目前本公司只能制造二流的灯泡呢？这是因为本公司资金不足，所以无法在技术上有所突破。
如果汪老板你们这些代理商肯帮忙，以一流的产品价格来购买本公司的产品的话，我们就可以筹集到一笔很可观的资金，把这笔资金用于技术更新或改造。
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