天才一秒记住【搜旺小说】地址：https://www.souwangzhi.com
正像推销员所说的那样，新机器速度快、用途多、坚韧性高。
当他跟车间的工人谈到新机器不久就要运回去的时候，车间主任列出了许多理由，说明他们必须有这台机器，别的工人也纷纷过来帮腔。
“好吧，我会考虑的。”
厂长回答说。
一个月后，当推销员再次来到工厂时，厂长已经填好一份购买这台新机器的订单。
我们在观看魔术表演时，常常惊叹于魔术师的精彩多变的手法，殊不知，拆穿这些所谓的“西洋景”
才能了解真正的内幕。
产品展示就是要用实实在在的产品代替华而不实的说辞，这样更有说服力。
当然常见的还有餐厅前设置着菜肴的展示橱窗，商场把服饰穿在人体模型身上，建筑商售楼处陈列着样品屋等，这些都是商家为了达到促销的目的，向观众展示产品的方式。
当然销售也不例外，要想让顾客对产品依赖，产品展示是最有效的手段之一。
案例中，推销员之所以成功地卖出自己的产品，就在于其通过演示结果来打动客户的心。
推销员先是运用了看似不划算的方式让客户“免费”
使用机床一个月，让客户在看似“免费”
过程中发现产品用途多、速度快、坚韧性高的优点，进而化被动为主动，得到车间主任与工人的认可，间接影响了厂长的决策。
从以上案例可以看出，如果你能很好地用示范将商品介绍给顾客并且能引起客户的兴趣，你的销售就成功了一半。
这位推销员正是利用精彩的演示接近了顾客。
艺术的语言配以形象的表演，常常会给你带来惊人的效果，助你取得推销的成功。
进行产品示范时应注意的地方：
一、重点示范顾客的兴趣集中点
在发现了面前顾客的兴趣集中点后可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。
二、示范要有针对性
如果你所推销的商品具有特殊的性质，那么你的示范动作就应该一下子把这种特殊性表达出来。
三、进行展示的新产品一定要质量可靠
在对新产品的市场前景有了一定的预测之后再试销，如果新产品让顾客不满意，以后再想打开市场局面就很难了，总之要尽力赢得大家的信任。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！