天才一秒记住【搜旺小说】地址：https://www.souwangzhi.com
“哎呀！
那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！
有您这样会照顾人的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊！”
“哪里哪里，怀孕期间当然要吃好点啊！”
“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些含维生素丰富的猕猴桃，生下的宝宝会更聪明！”
“那你这里有猕猴桃卖吗？”
“有啊，您看我这进口的猕猴桃个大汁多，含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝？”
这样，老太太不仅买了一斤山楂，还买了一斤进口的猕猴桃，而且以后经常光顾这家水果店。
这三个伙计分别代表了三种销售人员，第一个伙计的表现不合格，他根本不了解客户需要什么，只知道按部就班地瞎卖。
第二个伙计是一个合格的营销人员，他懂得通过简单的提问满足客户最初的购买需求，不过照此下去也只能是个不起眼的小店员，最多熬成店长。
而第三个伙计可以说是一个优秀的销售人员，他不仅能满足客户的一般需求，而且还创造了客户的需求，让客户心甘情愿地进行额外消费。
这样的销售员早晚能摘得“金牌销售”
的桂冠。
创造需求可以说是销售的最高境界。
在推销的过程中，销售员经常会听到客户说“不需要”
“没兴趣”
等拒绝推销的理由，但通常情况下，客户并不是真的没有这方面的需要，只是出于本能的防范心理，不愿意被销售员缠住。
这时候，销售员如果能洞悉客户的心理，以退为进，从侧面寻找切入点，首先获取客户的好感，然后逐步引导客户发现自己的这一潜在需求，并且在你前面的精心铺垫下，客户很愿意满足这项需求，那么一切不就水到渠成了吗？
创造需求不是脱离实际，而是要求销售员活跃思维，发掘、提炼、延伸、深化客户内在的未被发现的需求，然后积极地去引导客户实现这一需求。
如果销售员懂得引导消费者购买，那么他们很有可能会接受你的建议购买产品；不引导、不创造，就想要把产品卖给陌生的客户，只能是痴人说梦。
所以说，会创造需求的销售员，会卖。
我们每个人每天都在销售，有人销售有形的物品，有人销售无形的观念，生活中无时无刻不在进行销售活动。
销售其实没有那么恐怖，说到底都一样，无非是把货卖出去，把钱拿回来。
只要善于运用一些小技巧发掘出客户的潜在需求，然后进行有针对性的推介，满足客户的心理需求，这一连串的工作做到位了，你就能成为可以把任何东西卖给任何人的天才销售员。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！