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后来，塑料花已经做得过于逼真、过于鲜艳、过于漂亮之后，又不行了，大家又觉得真花不应该是这样的。
一朵真正采回来的花，有些地方必须是蔫掉的，有些叶子必须是有虫子吃过的。
于是，又有一个天才，不再追求花的完美，他在花上面加上了虫咬过的痕迹。
首先，创造出一个符号来代替原来的东西，然后，不断地往上面添加，味道的符号、虫咬的痕迹、蔫掉的叶子等，不断添加各种符号来扮演真实的东西。
当我们知道它是假的之后，我们还是愿意把它插在那里，而且谁在这个符号上面做得越完美，谁就卖得越好，这个就是对符号的消费，我们也愿意消费它。
我们深入地理解消费与符号的关系后，查看你身边的一切消费品，你就会发现符号无处不在。
而且，符号一直深刻地影响你的购买行动。
有些符号它生来就是符号，有些符号是在消费的过程当中演变、沉淀、进化为符号的。
我们在这里讲的符号不仅仅是商标，说符号消费经常被非常浅薄地理解为LV、GUCCI、阿迪达斯等商标的消费，我们在这里指的符号是指一切具有携带意义的视觉形象、听觉符号、触觉符号、味觉符号和嗅觉符号。
在学校走廊上闻到臭鸡蛋味，就知道这是化学课的符号、硫化氢的符号、有毒的符号、叫你捂住鼻子快速通过的符号。
掌握符号就能创造出不一样的产品、不一样的体验来。
一个面包商，把他的面包做成了美女的形象，然后这个新闻就被全世界都知道了，这个面包就卖火了，这就是简单地应用了符号。
因为面包是可塑的，可以成为任何符号，他利用了这一点，他就卖开了。
一个会议桌，桌面是木屑做成的，不是昂贵的原木，但是你看上去的时候却很像是原木做的桌子，为什么会像原木的桌子呢？因为它使用了木纹的符号，它的桌面上被画上了木纹。
为什么要画这个东西呢？因为买这个桌子的人愿意消费这个符号，他也知道这个桌子不是原木做的，但是上面有原木的花纹，他就更愿意买它。
“红烧牛肉面”
——方便面包装上放着几大块牛肉的照片，那个牛肉的照片拍得让人垂涎欲滴，虽然你知道里面只是一包调料粉，而不是大块牛肉，但是由于封面上有牛肉的照片，你就愿意买；如果包装上印的不是牛肉的照片，而是一张粉末的照片，你会买吗？这就是符号的作用，这个符号用得越漂亮，用得越清晰，用得越好看，用得越让人垂涎欲滴，这碗方便面就越好卖。
实际上这里面带来美味的可能根本就不是牛肉，而是味精，是食品添加剂，你知道这一点，但是你仍然不会在乎它。
因为包装上拍的是一块牛肉，没有拍味精，这就是符号的作用。
虽然我们知道这个符号的意义是假的、是空洞的，但是我们还是愿意为这个符号付费。
就像电影《黑客帝国》里那个叛徒，他看着手里叉子上的牛排，说：“我知道这是假的，是电脑程序，但我还是喜欢它。”
于是他为了得到一套生活享受的符号系统，出卖了人类。
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