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的真实含义就是日语的茶道用语：一期一会。
用中文翻译就是“一生只相遇这一次”
。
相传日本的茶道师傅是用“我这辈子也许只帮你泡这一次茶”
的慎重心情来为客人沏茶。
看到茶道师傅这么认真，当客人的又岂能怠慢呢？因为主人与客人都非常认真，以“一期一会”
的心情为出发点，如此一来，绝世好茶就这么诞生了！
用“一期一会”
的态度来和你谈话，把你放在最重要的位置，把你看在眼里，记在心里，对方怎会不感激呢？
艾薇儿是一位年轻的自行车促销员。
有一天，一对夫妇带着孩子来车行看车。
艾薇儿热情地接待了他们。
当然，艾薇儿极少说话，只是请他们自己慢慢地看。
最后，夫妇选中了某种型号的车子，但他们嫌这辆车比其他品质相近的车子贵了50元。
细心的艾薇儿看到这种情况，便做了如下的介绍：“你们的这种感觉我同样也有，只是以后你们就会发现，这50元是你们花得最值的部分。
因为这辆车有一个非常好的名字，叫作‘请您放心’，它有一个很好的刹车器，经久耐用，方便简单，更为重要的是，它安全可靠。”
当看到夫妇俩点头认同，艾薇儿继续说：“太太，您的小孩骑自行车，您最担心的是什么？应该是安全问题吧？多花50元买一个安全，您难道不觉得很值得吗？而且这辆车，您的孩子至少可以使用5年，5年才多花了50元，每天多了不到1分钱。
你们还有顾虑的吗？”
这对夫妇听后也觉得艾薇儿说得非常对，便买下了那辆自行车。
像艾薇儿那样一再强调，产品能为对方带来什么好处时，对方一般都会感动的，他觉得你把他放在了心里，是为他着想的。
当然，我们首先要做的是认真观察和了解出顾客比较关心的是什么。
你的80%的精力和说话内容最好都落在对方关注的需求上。
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