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因为今天的交易成功又验证了一条人性定律：“每个人都爱做梦，每个人都有梦想，而每个人都一直期待着明天能够使自己梦想成真。
当我们用赞美来肯定对方的梦想能够实现时，他心里的甜蜜，会比世界上最甜蜜的食物要甜上一百倍。”
是呀，让对方感觉自己很美好，就应该赞美对方想得到，但又还没有得到的东西。
梦想是给一个人动力巨大的东西，只要有梦的地方，就必然会有雄心勃勃和豪情万丈。
即使没有钱财，即使再劳累，只要有梦想，就可以让我们有一种信念，让自己奋斗不息，战斗下去。
因此，赞美对方的梦想，特别容易得到对方的认同，尤其是那些有野心、目标和欲望的人。
“你真懂得关心人！”
“你开车这么稳，又谨慎，又稳健，太好了！”
“你人真细心！”
“你真是太为自己孩子们着想了！”
“你喜欢储蓄呀！
真棒！
谨慎，稳当。”
“真没想到你这么努力！”
当看到这些文字时，请你试想一下，假如有人对你说这样的话，你会有什么样的感觉？我们要赞美他人，就是为了让对方获得“自己很美好”
的感觉。
一个人的外表有美丑，能力有高低，这些都难以求全。
但是一个人的心灵与其外貌、能力没有必然联系。
明白这一点的人，会把赞美的目标转移到对方的心灵上。
当我们的赞美正合对方心意时，会加倍成就他们自信的感觉。
这的确是感化人的有效方法。
换句话说，能挠到对方的痒处的赞美，作用最大。
怎么发现别人的痒处呢？蔡康永提示我们说：“走进一位老师的办公室，或者走进一位贵妇的客厅，应该都可以发现不少线索的。
桌上相框里或者计算机的桌面，展示着什么样的照片，通常是最明确的线索：如果放着他和高官的合照，那你应该可以赞美他的人脉之广、什么都搞得定；如果照片是他跟亲爱的子女，那你自然应该问候他的宝贝子女们安好，并且盛赞他家的公子、千金们看起来好优秀好聪明之类。
东张西望就能看到的东西，当然就是对方愿意让别人看到的东西，可能也是他渴望被人提到或问起的东西。”
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