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一位日本议员去见埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相距甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。
日本议员为了不辱使命，搞好与埃及当局的关系，会见前进行了多方面的分析，最后决定以套近乎的方式打动纳赛尔，达到会谈的目的。
议员是这样开始的：“阁下，尼罗河与纳赛尔，在我们日本是妇孺皆知的。
我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧，因为我也曾是军人，也和您一样，跟英国人打过仗。”
纳赛尔不置可否地“唔”
了一声。
议员接着说：“英国人骂您是‘尼罗河的希特勒’，他们也骂我是‘马来西亚之虎’。
我读过阁下的《革命哲学》，曾把它同希特勒《我的奋斗》作比较，发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。”
纳赛尔十分兴奋地说：“呵，我所写的那本书，是革命之后，三个月匆匆写成的。
你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。”
“对呀！
我们军人也需要人情。
我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。
阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我那时的短刀一样。”
纳赛尔大喜：“阁下说得真好，以后欢迎你每年来一次。”
此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念。
日本人的套近乎策略终于产生了奇效。
在这段会谈的一开始，日本人就把总统称作上校，降了对方不少级别；挨过英国人的骂，按说也不是什么光彩事，但对于军人出身，崇尚武力，并获得自由独立战争胜利的纳赛尔来讲，听来却颇有荣耀感；没有希特勒的实力与手腕，没有幽默感与人情味，自己又何以能从上校到总统呢？接下来，日本人又以读过他的《革命哲学》，称赞他的实力与人情味，并进一步称赞了阿拉伯战争的正义性。
这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”
，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的话收到了预想的效果。
日本议员先后在五处运用寻找共同点的办法使纳赛尔从“不感兴趣”
到“十分兴奋”
而至“大喜”
，可见日本人套近乎的功夫不浅。
这位日本议员的成功，给我们一个重要启示，就是不能打无准备之仗，有备而来，才能套得近乎，并且套得结实，套得牢靠。
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