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演讲的艺术
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今天，我从克罗希尔那里听说你受到了哈佛的邀请，为学生们做有关你在校期间的实践的报告。
老实说，这个消息使我高兴了一天。
我想，对于这件事，你可能没有做什么准备吧，果然，你对我说你很紧张。
现在，我想对你讲讲如何成为一个能吸引人心的演说者。
因为我知道，一次失败的演讲对你没有什么好处，相反还会给你带来很多负面影响。
最近的一项调查表明，美国人最害怕的不是自然灾害或是一些调查，而是在公众面前演说。
对此，我真的是非常吃惊。
你不必告诉我当众演说是多么困难，因为我很清楚这些。
年轻的时候，我十分害羞，很害怕演说。
那时对于我来说，在公众场合演讲就像是受刑，比上绞架还要痛苦。
第一次演讲时，我是闭着眼睛说话的，没有办法，因为我太紧张了。
现在想想，我觉得当时自己一定很可笑。
在闭着眼睛演讲的时候，我甚至还在想：如果不看着听众，他们会不会离去？讲完之后我睁开眼睛，发现自己终于如愿以偿了，除了一个长着一副学生样的人忧愁地站在那里，其他人都走了。
我松了一口气，就走过去同他搭讪，希望能从他那里得到一点儿安慰。
可是他却皱着眉头告诉我：“之所以没走，是因为我是下一个发言人。”
后来，为了提高自己的演讲水平，我找到总统竞选的录像带反复观摩，希望能够从中汲取经验。
我意外地发现，一个候选人只是肤浅地引用了几个资料来论证自己的观点，甚至列举的数据也无关紧要。
可是，演讲后的民意显示，他比另一个人的情况明显要好。
不过在第二轮中，另一个候选人克服了第一次所犯的错误，不再让自己陷入细节的网中。
结果，这个候选人获得了好评。
这说明了什么？演讲不是口头考试，演讲人也不用在台上证明他懂得多少高深的道理或数字。
他的目的只有一个，那就是影响听众。
比如，演讲的时候你说：“去年我们推销了1728439件产品。”
数字非常精确，但是效果却不见得会好。
现在我会说：“我们的销售量过了170万。”
这样听众反而更容易接受。
为什么？因为，准确的数据只是一种修饰，最好是留在年度报告里说。
除此之外，我认为在演讲的时候，最好不要频繁地看演讲稿。
有一次，我应邀去一个大学演讲。
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