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你的聪明、才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使你被社会所承认，你还必须让更多的人了解你。
要使别人了解自己，并不是一件十分困难的事情，你所需要知道的是一些方法，这些方法在你爬上成功的阶梯时会对你有所帮助，你必须懂得怎样寻找让别人了解你的机会，同时设法使别人了解自己。
要想更好地利用关系网，首先让朋友、亲属、俱乐部的伙伴知道，你正在处理一件重要的事情，你需要一个人际关系的联系网。
无论你的名声如何，权势多么显赫，你的老关系总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。
这种途径的最重要的经纬线是由权力和信息的聚合物产生的。
不过在这种关系网中，还应考虑到一些相互作用的方法。
这种关系网的作用涉及到你自身素养之外的领域。
这种关系网，不是各种乱七八糟的社会关系的大杂烩，而是同你的目标相联系的，一种由各种社会关系组成的媒介。
这种媒介的作用有时是非常大的。
为了充分发挥关系网的作用，应记住这些重要的原则：
第一，列人名表。
列出一张人名表，表上列出同你接触的社交领域有联系的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。
不妨设想一下，有这么一个人，他既不能与你信息共享，情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕不会。
可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现，拒绝目标，也就是拒绝交往。
第二，建立更广泛的联系。
为了建立关系网，要善于把自己同别人联系起来，可以通过公司的同行或朋友与别人建立联系。
一个人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。
要织一张好的关系网，主要注意三点：首先，要进行筛选，把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”
，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
其次，善于排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的、哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要重排。
这就像打扑克中要“理牌”
一样，明白自己手里有几张主牌、几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。
由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
再次，还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。
因为生活中一旦有难，就需要求助于人，事情往往涉及到很多方面，你需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。
比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。
虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，把它们编织到自己的网中。
善于借东风，运用人脉的规则
玄机解读：在自己还不够强大的时候，要善于借用他人的关系，为自己的成功提供支持，要学会扛起名望和实力的旗帜，寄人篱下，开辟自己的新天地，这决不是卑躬屈膝，而是一种生存的智慧。
人脉关系并不是越多越好，而是善于充分的运用，善于在人际关系中寻找有助你发展事业的人，才能运用人脉动力实现成功的梦想。
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