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聪明的李嘉诚知道，长江公司有着资金不足和规模过小的劣势，要争取到这笔大生意，就必须拿出自己的优势。
而现在生产塑胶花的厂家不胜枚举，要做到独树一帜，就只能在塑胶花的样式上下工夫；同时，降低价格，也是引起对方合作兴趣的重要手段，所以他开出来的价格，只是欧美市场上的一半。
这笔生意对李嘉诚来说至关重要，如果能获得这个订单，长江公司就能从此摆脱困境，并且很可能进一步增强在香港塑胶花市场上的竞争能力。
于是，李嘉诚又对外商说：“就我个人而言，我当然十分希望能够长期与您合作，长江公司目前虽然没有取得足够的资金以及担保，但是我们却可以给您提供全香港最优惠的价格、最好的品质、最优美的款式，并保证在交货期限内按时交货。
这8款塑胶花的样品，如果您觉得满意，我愿意送给您，只是希望有机会跟您合作”
。
果然，李嘉诚的诚心合作态度和充分准备说服了外商。
这位商人以十分赞许的目光注视着面前这位华人企业家，对他竟然能在一夜之间设计出8种不同款式的塑胶花供自己挑选而感到万分钦佩。
外商握着李嘉诚的手，高兴地连声说：“了不起，年轻人，我愿意跟你合作，你会做好的！”
当然，这次交易也为李嘉诚带来了预料之中的结果。
长江公司从此走出困境，并在香港塑胶市场有了相当强的竞争能力。
接着，李嘉诚又不断地推陈出新，开发出欧美用户最喜欢的接近天然花的新奇花卉，和具有中国风味的特色花品，顺利地在海外市场上开拓出一片疆土。
庞大的塑胶花市场为李嘉诚带来了千万港币的巨大利润，长江公司也从此成为世界上最大的塑胶花制造基地，而李嘉诚本人则被誉为“塑胶花大王”
。
[投资金律]
成就一番大事业，往往只需要一个契机。
但是，只有做好充分的准备，达到“万事俱备”
的地步，才能在“东风”
来临时乘风破浪，迈向成功。
反之，没有足够准备、不肯多付出一点辛劳的人，即使面临着大好的时机，也会被他丢掉。
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