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经过一番思考，最后他决定避实击虚，独辟蹊径，采取直接向用户销售的方法进攻。
当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多。
但直销方式却有着不可比拟的优势：一来直销的价格是按厂价，比客户到市场去买来得便宜；二来送货上门，节省了客户的时间和精力。
而且，酒楼旅店是进购铁桶的大客户。
经过以上分析之后，李嘉诚便决定集中精力向酒楼旅店推销。
结果，他这一招一出手，便大获成功。
李嘉诚曾经联系了一家旅店，一次就推销出100多只铁桶，这在当时，可谓十分惊人的业绩。
酒楼旅店毕竟也不多，铁桶又经久耐用，成交一次，要间隔很长时间才有再做一笔生意的机会。
为扩大业务，李嘉诚又对家庭散户进行了一番细致的研究。
他发现，当时高级住宅区的住户大多使用铝桶，而很少有人买铁桶。
于是，他就把目标瞄准中下层居民区。
但问题在于：家庭散户对铁桶的需要量太少，一户家庭，通常也只使用一两只铁桶，其购买量远非酒楼旅店可比。
然而，李嘉诚认为，家庭散户又有一个酒楼旅店不能比拟的优势，那就是积少成多的庞大数量。
如何占领这一分散而又不可忽视的庞大市场？李嘉诚一时一筹莫展。
一天，李嘉诚又在居民区附近徘徊，思考对策。
他偶然看见几个老太太正围坐在居民区的庭院中择菜聊天，顿觉茅塞顿开，随即心生一计。
于是，李嘉诚专找老太太卖桶。
为什么呢？李嘉诚认为，在老太太中，只要卖掉了一只铁桶，就等于卖掉了一批。
因为老太太都不上班，闲居在家，喜欢串门唠嗑，她们自然而然就成了他的义务推销员。
李嘉诚这一招果然产生了奇效，销售业绩突飞猛进。
从这个偶然的机会里，李嘉诚发现选准对象是行销的一大秘诀。
渐渐地，李嘉诚发现自己不仅推销有术，而且大有发展潜力。
他还发现自己在茶楼当堂倌时学会的观察能力和分析能力也在此派上了用场，他总能凭直觉看出客户是什么类型的人物，并且能马上了解客户的心理和性格，从而制定出相应的推销策略。
有些人认为，推销靠的是口才，靠的是“把稻草说成金条”
的本事。
这恐怕只是一种误解。
靠提供虚假信息欺骗顾客，做的是“绝路”
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