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有人跟着说：“是啊，我看这事弄不好是要掉脑袋的。”
人们就这样议论着，等待着，没有一个肯上前去试一试。
官吏又宣读了一遍商鞅的命令，仍然没有人站出来。
城门楼上，商鞅不动声色地注视着下面发生的一切。
过了一会儿，他转身对旁边的侍从吩咐了几句。
侍从很快奔下楼去，跑到守在木杆旁的官吏面前，传达商鞅的命令。
官吏听完后，提高了声音向众人喊道：“大良造有令，谁能将此木杆搬至北门，赏黄金五十两。”
众人哗然，更加认为这不会是真的。
这时一个中年汉子走出人群对官吏一拱手，说：“既然大良造有令，我就来搬，五十两黄金不敢奢望，赏几个小钱便可以了。”
中年汉子扛起木杆直向北门走去，围观的人群又跟着他来到北门。
中年汉子放下木杆后被官吏带到商鞅面前。
商鞅笑着对中年汉子说：“是条汉子。”
于是拿出50两黄金，在手上掂了掂，说：“拿去！”
消息迅速从咸阳传向四面八方，国人纷纷传颂商鞅言出必行的美名。
商鞅见时机成熟，立即推出新法。
第二次变法就这样取得了成功。
李嘉诚认为：要想取得别人的信任，你就必须做出承诺，而且在做出每一个承诺之前，都必须经过慎重的考虑和审查。
一经承诺之后，便要贯彻到底，即使是中间有困难，也要坚守诺言。
李嘉诚不光在做生意中取信于人，而且在生活中的方方面面，也特别注意不失信于人。
有一件小事，最能说明李嘉诚的说话算话，从不失信于人。
李嘉诚回忆说：“50年代，我初做塑胶花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。
我经常看见一个四五十岁很斯文的外省妇人，虽是乞丐，但她从不伸手要钱。
我每次都会拿钱给她。
有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理会她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做这份小生意。
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