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2．你可以把对方标榜为能力上的“超人”
，那么分内的小事自然不在话下
例如，美国黑人富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。
于是决定先上马后加鞭，设法将自己的200万美元筹集起来，聘请一位承包商，要他放手建造，自己想方设法筹集所需要的其余300万美元。
建造持续施工到所剩的钱仅够再花一个星期时候，约翰逊和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。
约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图准备摊在桌上时，保险公司主管对约翰逊说：“这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”
第二天，当约翰逊断定大都会公司很有希望给他抵押借款时，他说：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样的贷款承诺。”
保险公司主管回答。
约翰逊把椅子拉近说：“你是这个部门的主管，也许你应该试试看你有无足够的权力把这件事在一天之内办妥。”
对方微笑着说：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试看。”
他试过以后，本来他说办不到的事儿终于办到了，约翰逊也在钱花光之前几个小时回到了芝加哥。
厚黑求人的关键是务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。
就这件事儿来说，要害是那位主管对他自己权力的尊严感。
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