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林枫缓缓开口，语气依旧平和，“先生所提，确能解我乡燃眉之急，助我乡快速发展。
然，独家代理权事关我乡命脉，不可轻授。
至于官面身份，我乡但求安居，暂无他念。
更紧密的同盟，亦需时间来验证彼此的诚意。”
他话锋一转，提出了安然乡的方案：“不若如此。
合作可分步进行。
首批，我乡可提供一定数量的雪盐，由王先生试销吴越，利润按先生所言，我乡占七，先生占三。
若合作顺畅，彼此信任增加，再议扩大规模及独家代理之事。
在此期间，先生允诺的铁矿石及部分紧缺物资，可按市价交易，我乡亦可以雪盐或银钱支付。
如此，既体现了先生的诚意，也给了我乡适应和考察的时间，王先生以为如何？”
林枫的方案，核心就是分步走和保留自主权。
既不完全拒绝王珩带来的巨大利益，又牢牢守住安然乡的根基和底线，将风险控制在可控范围内。
王珩脸上的笑容微微僵硬了一下，眼底闪过一丝不悦。
他没想到林枫如此谨慎，丝毫不为他的画饼所动。
但他城府极深，很快恢复如常。
“林先生思虑周详，王某佩服。”
王珩打了个哈哈，“既然如此，便依先生之言，先进行首批交易。
不过，这首批盐的数量，以及后续铁矿石的供应价格，我们还需细细商榷……”
接下来的几天，林枫代表安然乡，与王珩展开了艰苦的谈判。
林枫引经据典，对市场行情、运输成本、物资价格了如指掌，每每都能精准地戳破王珩试图抬高价格或压低盐价的话术。
王珩虽精明，但在林枫这等顶尖谋士面前，也占不到太多便宜。
最终，双方达成了初步协议：
1.安然乡首批向王珩提供雪盐五十斤，按约定三七分成。
2.王珩以略低于市场的价格，向安然乡提供首批二百斤优质铁矿石和十石粮食，可用雪盐折价或部分支付银钱。
3.双方约定三个月后进行第二次交易，届时视情况再议合作深度。
4.王珩不得打探安然乡制盐及其他技术细节，安然乡亦承诺雪盐不提供给王珩在吴越地区的首接商业竞争对手。
这个结果，李安颇为满意。
既获得了急需的物资，又没有出让核心利益，还将王珩这头“资本巨鳄”
暂时限制在了一个相对安全的合作框架内。
王珩虽然未能完全达到目的，但也算成功打开了与安然乡的交易渠道，拿到了第一批紧俏的雪盐。
他带着盐货和协议，志得意满地离开了安然乡，临走前，还意味深长地对李安和林枫说：“期待下次见面时，贵乡能有更多令人惊喜的产出。”
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