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辰时正刻(上午七点),“苏杭记”
的伙计准时卸下最后一块门板。
“开了开了!”
人群一阵骚动,争先恐后地向内涌去。
然而,店内景象却让所有人眼前一亮,不由放慢了脚步。
店内布局开阔,一改此时店铺货品堆积如山的惯例,而是设了数个明亮的琉璃罩柜(凌夜用初步提纯的玻璃制成,虽仍有气泡杂质,但己足够通透震撼)。
洁白的白糖盛在精美的白瓷罐中,堆砌如雪;不同花色、雕刻着精美纹路的香皂整齐码放,宛如艺术品;一小瓶一小瓶的香水,则放置在铺着丝绒的锦盒内,熠熠生辉。
店内伙计皆身着统一裁剪的青色短褂,精神抖擞,面带微笑,并无寻常店家的谄媚,反而多了一份不卑不亢的从容。
这一切,都透着一种难以言喻的“高级感”
。
“诸位客官,欢迎光临‘苏杭记’!”
一位口齿伶俐的掌柜站在店中,朗声道。
“本店今日开业,有三样新品惠临安父老。
一为‘霜糖’,其色如雪,其甘如饴;二为‘香皂’,净肤留香,光滑细腻;三为‘花神露’(香水),萃取百花之精,幽香持久,宛若天成。”
他话音未落,己有性急的富家管事喊道:“别光说!
那白糖,快取来与我家夫人瞧瞧!”
“对!
香皂是何物?演示看看!”
掌柜微微一笑,并不着急:“客官莫急。
为贺开业,本店有三重喜。
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"
其一,今日所有商品,限量发售,‘霜糖’每日仅售一百罐,‘香皂’五十盒,‘花神露’三十瓶,售完即止,明日请早。”
“限量?”
人群哗然。
这还有钱不赚的?
“其二,”
掌柜不理会骚动,继续道,“凡今日一次性购买满十两银子者,可获赠‘苏杭记’铁木会员牌一枚,日后凭牌购物,享九五折优惠,并可优先获取新品信息。”
“会员?折扣?”
一些精明的商人眼神微动,嗅到了不同的味道。
“其三,也是最大一喜!”
掌柜提高声调。
“开业前三天,每日前三位购满二十两的客官,可获赠价值五两银子的‘花神露’小样一份!
仅赠不卖,先到先得!”
这下,人群彻底沸腾了!
限量和赠品,永远是最有效的促销手段。
“给我来两罐霜糖!”
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